【宝商人物41】这个小伙的创业故事，可能会改变你对90后的看法哦——记恒达冷气工程（深圳）有限公司总经理王欢

本期宝商人物：王欢

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王欢，一个来自陕西宝鸡的90后小伙，高中毕业，他所创办的恒达冷气工程（深圳）有限公司，致力于为客户提供商用中央空调项目的工程服务。从2017年下半年至今一直与乐晶显示器有限公司（LG Display）合作，包括一期二期空调项目改造、三期商用多联机空调项目施工的分包。

进入这个行业的时候确实是有点迫于无奈。2011年王欢在浙江宁波认识了现在的爱人，当时一起就职于一家集团公司，负责电镀生产线。待了1年多，王欢的爱人想换个区域生活，为此做了不少计划，选了几个地方，并投了几份简历。2012年刚过完年，二人双双辞工，来到深圳沙井。理想很丰满，现实很骨感。开始面试的几家公司都不是很理想。没有找到对口的工作。为了生活，王欢摆过摆地摊，做过保险，当过保安，送过快递。在深圳待了一年，到年底仔细算下来两人还倒贴了几万。

2013年过完年回深圳，王欢看到一家格力专卖店在招安装售后人员，就这样误打误撞进入了空调行业。刚开始，王欢是负责家用空调的安装售后，每天跟着师傅一起搬运空调，安装空调，主要服务对象是小区居民楼的家用空调的安装，每天白天给师傅打下手学习安装技术，晚上到家就学习制冷行业的一些相关资料。在这个行业要做下去必须要不断提高自己的业务能力和服务意识。这种状态持续了1年多，2014年下半年开始家用空调到了销售淡季，也是王欢接触商用空调的一个契机，公司在江西新余一个孵化基地有个小项目，当时王欢自己争取到了这个项目，带人去负责施工，与甲方的对接，方案的确认，材料采购，人员安排，施工安排，结算资料。项目完成回来，王欢得到了老板的认可，到后来江西赣州于都的中影影院，沙井周边的世纪酷歌的连锁KTV，大大小小的项目一直都是王欢在负责。直到中山一个影院项目改变了王欢的想法，那是在2015年11月份，项目准备开始，公司临时安排王欢做内勤，领导找他谈话，同时帮他规划了职业前景，对于这个安排王欢很不接受并提出辞职，出来后自己做团队。

　　因为在行业待了几年也得到很多兄弟公司的认可，好多家销售公司邀王欢去负责售后这块。王欢都委婉地一一拒绝了，想着既然销售公司都缺售后这块，那就自己做售后呗，开始就在松岗找了个仓库，开始做空调安装工程队，就是工程公司的前身，合作对象大多都是销售公司。主要业务就是销售公司谈好的项目，提供设备，方案，以及维护甲方关系，其余都是王欢的团队负责。2016年积累了一年，湘当爱连锁餐厅，雅园连锁酒店，沙井新九龙休闲会所，珠海海景酒店楼下世纪联华超市，最远的在四川广元做了一栋生产车间的空调。随着工程量的增大，思考了很久，2017年开始王欢注册了自己的工程公司，为了寻求工艺品质的提高，联系了杭州一家引进德国温格工艺技术培训机构，特意派了两人去学习，格力公司的培训也是经常安排人去参加。

在这之后王欢感觉到了瓶颈期，便匆匆跟一个关系好的兄弟合伙开了家公司，以期寻求突破。这个公司是2017年8月开始的，运营状态还可以，直到11月份，接到广州第一批项目开始，慢慢地二人的发展理念不同，因为项目甲方是韩企，前期报价，包括后期的操作没有达到预期的收入，导致公司亏损。在这种情况下，王欢还是坚持想继续合作下去，理由一，对方是上市公司，后续业务量还是很大，可以持续性合作。二来韩企的施工管理模式，和工艺要求较高，值得我们学习和借鉴。但与合伙人多次协商未果，最后只好分道扬镳。

第一次创业就这样失败了，但是王欢遵从自己的内心，不服输、不气馁，坚持做自己认为对的事情。他始终认为，在工程公司的发展前期，首先要有高超的业务能力，要有很强的服务意识，秉承诚实守信，稳扎稳打，从一件件小事做起，认认真真做好每一件事情，做好每一笔业务，才能得到同行的认可，才能赢得客户的信任。王欢说：有了第一次创业失败的经历，使我更清晰的明白自己的发展思路，明白自己的短板在哪里。2019年将强化团队综合能力不断突破自己、不断完善自己，寻找机会，重新再来！

如果您对商用中央空调项目的工程服务有需求，欢迎与王欢联系，电话13728851256，或者扫下面的二维码添加微信交流。

编辑：杨小娟

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