【宝商人物47】爱拼才会赢，永不止步的逐梦者——记宝鸡宝沃汽车销售服务有限公司董事长张译木

　　本期宝商人物　　　　张译木

　　　　宝鸡宝沃汽车销售服务有限公司董事长兼总经理

   　 榆林西府商会副会长

   　 民建宝鸡市委员会委员

   　 宝鸡市个体私营企业协会副秘书长   　   

“不是现实支撑了梦想，而是梦想支撑了你的现实，拥有追求改变的内心驱动，才能忍受孤独，我总是在挑战自我。”“人要有更大的梦想，要有作为。”出生农村的张译木被老师的一句话点醒，中专毕业后毅然辞去别人眼中的“铁饭碗”，办学校、搞餐饮，无论在哪个行业总能打造出属于自己的一片天。问起成功的秘籍，他说：“梦想是可以把人逼出来的，我的生命里没有‘失败’两个字，事业的信仰在支撑着我。”

　　品牌的力量，锻造的是信任与肯定

张译木是一位具有浪漫主义情怀和诗人气质的企业家，很多人说一个人的气质里，藏着走过的路，读过的书，生活过的环境，经历过的机遇，看待世事的胸怀。我想是的，因为在张译木身上，我们看到了睿智、从容、情怀、格局、担当与果敢。

沃尔沃是瑞典豪华汽车品牌，豪华意味着对时间的积淀，空间的卓越以及专一的执着，在看得见的科技配备下，挖掘出看不见的豪华本质。中国是继瑞典总部以外唯一拥有集团旗下全部业务的“本土”市场。宝鸡宝沃汽车销售服务有限公司创办于2013年，是宝鸡地区唯一一家进口及国产沃尔沃品牌授权的4S中心，现设有标准建设的V600型VRE零售体验中心。

创业需要很大的勇气和毅力，是考验一个人能力、人品、心态、眼光、境界……方方面面素质的时刻，机遇与风险并存。创业的路上总是充满各种困惑，各种艰难。公司创办初期，资金链短缺、没有专业的管理团队等等一系列的问题都抛向张译木，他没有退缩、没有放弃，坚持以高品质服务加之品牌标准化的国际管理模式，在较短时间内就使沃尔沃及宝鸡宝沃在当地市场创造了良好的口碑，初步实现品牌和效益双赢。

“企业竞争靠人才、企业发展靠员工。”张译木强调“一流的企业必须要有一流的人才作保证”。为了全面提高公司管理和营销水平，公司定期开展员工技能培训，为员工讲授营销理念，营销技巧等汽车营销专业知识，通过对员工的不断培训，拓展了员工的视野，稳步提升了公司的竞争力。

“企业就是持续经营，不能追求短时间的暴利，有了今天不要明天。做企业一定是长远的基础，所有的暴利都会有风险，所以一定是有序经营，可能今年赚的不是特别多，但我每年都在赚钱，企业每年都在增长，这个很重要。” 谈到经营企业的经验，张译木强调得最多的一点就是：企业掌舵人要知道增长点在哪里，风险点在哪里，不控制风险的增长坚决不要。

　　服务品质，促进企业转型升级

随着中国汽车市场的蓬勃发展，汽车后市场蕴藏的巨大发展潜力也将蓄势待发，独立渠道与主机厂的竞争也逐渐白热化。独立渠道怎样才能冲破自身发展瓶颈，与市场一起迈进全新时代？这是张译木经常考虑的一个问题。

中国汽车后市场正在由“汽车制造和汽车消费”向“汽车服务”转型，经销商向服务商的转型是大势所趋，4S店也必须改变传统的“盈利”方式，把出售商品转为出售服务。经过升级转型后的4S店，改变以往过于强大的销售属性和对水平延伸业务以及客户服务的相对漠视，提升服务，保证其发展的强劲势头。

为了给客户带来更好地体验感，提供车主交流平台，宝鸡宝沃汽车销售服务有限公司成立了沃尔沃宝鸡车友俱乐部，组织车友自驾游、车友联谊会、优惠福利、公益活动等丰富的会员生活。让广大车友在文化熏陶中提升素养、在知识培训中安全交通、在集体团购中享受优惠、在团结互助中共同进步，提高宝鸡有车一族的生活幸福度，从而更好地服务于社会，更好地实现企业的社会价值。

多年来，他们公司坚持以“以人为本、客户至上、敢于担当、赢在执行”的经营理念，曾先后荣获“沃尔沃零售达标奖”、“沃尔沃市占率提升奖”、“陈仓物流园区汽车销售服务行业诚信企业”称号及“陈仓物流园区‘重合同、守信用’先进单位”称号。公司积极为新老客户提供专业、完善、迅捷的全方位服务，销售区域涵盖宝鸡市三区九县及毗邻的汉中、天水、平凉等地区，年销售额近8000万元，售后产值1000万元，赢得了市场的认可和客户的信赖。

他们公司致力于成为新型一流的汽车4S服务、管理企业。“大道从简”,张译木解释，这就要求我们具有开放精神、勇于向前开拓市场的情感，是文化自信、实力自信、专业自信、产品自信的具体凝结和综合体现。之于消费者、之于员工与合作伙伴、之于行业与社会，沃尔沃都希望能够串联起产业链上的关联者，形成企业的再生力。

谈起企业未来的发展，张译木表示，在沃尔沃他们所做的一切事情都坚持以人为本，让生活更简约、品质、高效是不言而喻的使命,这就是沃尔沃之道。他们将一如既往关注三个核心价值：安全、质量以及环境保护。商业市场永远都存在竞争，不管是良性抑或是恶性，他们都不怕，创业者贵在服务好自己的客户，只有把客户服务好，他们的创业之路才能越走越远。未来他们需要的战略是“走出去”，不仅需要“服务与产品走出去”，更需要“思想走出去”，惟有视野看全国乃至全球，展望未来寻求“新”发展，方能成为社会中流砥柱。

　　奉献社会，彰显人生精彩价值

社会在发展，企业在进步。张译木时刻不忘社会责任，在发展中回馈社会，用企业家的良知，为社会尽职尽责。

2015年4月协办首届（中国•宝鸡）周礼汉服集体婚典活动，提供沃尔沃贵宾专用车；

2015年5月，在凤翔县东湖成功举办“现东湖美景，品东坡文学”沃尔沃宝鸡车友俱乐部读书活动、宝鸡市书香协会第八次读书活动；

同年6月1日，邀请方圆棋校共同在宝鸡人民公园参加由市妇联主办的宝鸡首届金宝贝千人萌宝爬行比赛，赢得家长及广大市民的一致好评。

2016年9月，在宝鸡邮政陈仓园广场举办的“情暖玉树，爱心捐赠”活动中，张译木购买价值5000元左右办公用品书包文具等，并号召员工30多人为灾区捐赠衣物100多件； 2016年“让爱动起来暖冬活动”中，为西部山区贫困家庭李安梅一家援建住房，为困难留守儿童家庭帮扶捐款2000元……

一次次爱心，一次次善举，彰显着一名本土企业家的大爱情怀。宝鸡宝沃汽车销售服务有限公司被团市委、市青年联合会、市志愿者协会、宝鸡上善公益援助中心共同授予“最美爱心单位”。

企业在逐步赢得社会各界认可的同时，也不断提升和完善了企业价值观，树立良好的企业形象，扩展企业的持续发展空间，增加了企业品牌的美誉度和忠诚度。

张译木成功的创业，倾注过无数的汗水与心血，也有不为人知的艰辛，得到过贵人的扶持与信赖，但他从不提这其中的不易。谈及事业，他兴奋于不同领域带给他的挑战，使他总处于提升自己的充实感中。在他看来，人生只要有追求，就会绽放生命的精彩。

   张译木，践行了一种良好的成功方式：踏实、奋进、学会选择，不计较眼前的得失，把梦想置于利益之上，有了好的态度就会有好的收获！不断求索的他犹如歌德笔下的《浮士德》：将浪漫主义与现实主义相结合，竭力探索人生意义和社会理想的生活道路，给人力量，造福于世。

企业介绍

宝鸡宝沃汽车销售服务有限公司，注册成立于2013年7月，2015年2月正式投入运营，是沃尔沃中国按照国际标准VRE600建造的集沃尔沃整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、二手车交易、信息反馈(survey)等多功能为一体的现代化汽车销售服务企业。

公司投资近8000万元，座落在宝鸡市陈仓物流园区内，自购商业用地25亩，东临陈仓区虢镇城西 ，南临西宝高速公路，北靠南环路，与宝鸡市高新区两区隔河相连，交通十分便利，是购车的绝佳选择。公司拥有宽敞明亮的展厅、优雅休闲一体化的客户休息室，专业的接待人员，沃尔沃精品区等优雅场所，整体建筑及装饰均采用沃尔沃全球设计VRE店标准进行建设和配备。在沃尔沃，一切事情坚持以人为本。因此，让生活更简约、品质、高效，是公司不懈的追求。公司一如既往，关注三个核心价值：安全、质量及环保。

公司年销售额近8000万元，现有员工50余人，高级技师2名，中级技师6名，销售区域涵盖宝鸡市三区九县、汉中、天水、平凉等地，为新老客户提供专业、完善、迅捷的全方位服务。公司荣获沃尔沃零售达标奖、沃尔沃市占率提升奖，获陈仓物流园区“汽车销售服务行业诚信企业”称号、“重合同、守信用先进单位”称号。

名称：宝鸡宝沃汽车销售服务有限公司（简称：沃尔沃●宝鸡宝沃）

地址：宝鸡市陈仓区会展中心东南300米

销售热线：0917-3987777

服务热线：0917-3987888

救援热线：0917-3987999

行政办公电话（传真）：0917-6222213

企业邮箱：volvo@sxbjbaowo-volvocars.com.cn

企业网址：www.sxbjbaowo-volvocars.com.cn

企业微博名：沃尔沃宝鸡宝沃

微信订阅号：宝鸡沃尔沃4S店