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本期宝商人物:王欢
深圳市宝鸡商会会员
王欢,一个来自陕西宝鸡的90后小伙,高中毕业,他所创办的恒达冷气工程(深圳)有限公司,致力于为客户提供商用中央空调项目的工程服务。从2017年下半年至今一直与乐晶显示器有限公司(LG Display)合作,包括一期二期空调项目改造、三期商用多联机空调项目施工的分包。
进入这个行业的时候确实是有点迫于无奈。2011年王欢在浙江宁波认识了现在的爱人,当时一起就职于一家集团公司,负责电镀生产线。待了1年多,王欢的爱人想换个区域生活,为此做了不少计划,选了几个地方,并投了几份简历。2012年刚过完年,二人双双辞工,来到深圳沙井。理想很丰满,现实很骨感。开始面试的几家公司都不是很理想。没有找到对口的工作。为了生活,王欢摆过摆地摊,做过保险,当过保安,送过快递。在深圳待了一年,到年底仔细算下来两人还倒贴了几万。
2013年过完年回深圳,王欢看到一家格力专卖店在招安装售后人员,就这样误打误撞进入了空调行业。刚开始,王欢是负责家用空调的安装售后,每天跟着师傅一起搬运空调,安装空调,主要服务对象是小区居民楼的家用空调的安装,每天白天给师傅打下手学习安装技术,晚上到家就学习制冷行业的一些相关资料。在这个行业要做下去必须要不断提高自己的业务能力和服务意识。这种状态持续了1年多,2014年下半年开始家用空调到了销售淡季,也是王欢接触商用空调的一个契机,公司在江西新余一个孵化基地有个小项目,当时王欢自己争取到了这个项目,带人去负责施工,与甲方的对接,方案的确认,材料采购,人员安排,施工安排,结算资料。项目完成回来,王欢得到了老板的认可,到后来江西赣州于都的中影影院,沙井周边的世纪酷歌的连锁KTV,大大小小的项目一直都是王欢在负责。直到中山一个影院项目改变了王欢的想法,那是在2015年11月份,项目准备开始,公司临时安排王欢做内勤,领导找他谈话,同时帮他规划了职业前景,对于这个安排王欢很不接受并提出辞职,出来后自己做团队。
因为在行业待了几年也得到很多兄弟公司的认可,好多家销售公司邀王欢去负责售后这块。王欢都委婉地一一拒绝了,想着既然销售公司都缺售后这块,那就自己做售后呗,开始就在松岗找了个仓库,开始做空调安装工程队,就是工程公司的前身,合作对象大多都是销售公司。主要业务就是销售公司谈好的项目,提供设备,方案,以及维护甲方关系,其余都是王欢的团队负责。2016年积累了一年,湘当爱连锁餐厅,雅园连锁酒店,沙井新九龙休闲会所,珠海海景酒店楼下世纪联华超市,最远的在四川广元做了一栋生产车间的空调。随着工程量的增大,思考了很久,2017年开始王欢注册了自己的工程公司,为了寻求工艺品质的提高,联系了杭州一家引进德国温格工艺技术培训机构,特意派了两人去学习,格力公司的培训也是经常安排人去参加。
在这之后王欢感觉到了瓶颈期,便匆匆跟一个关系好的兄弟合伙开了家公司,以期寻求突破。这个公司是2017年8月开始的,运营状态还可以,直到11月份,接到广州第一批项目开始,慢慢地二人的发展理念不同,因为项目甲方是韩企,前期报价,包括后期的操作没有达到预期的收入,导致公司亏损。在这种情况下,王欢还是坚持想继续合作下去,理由一,对方是上市公司,后续业务量还是很大,可以持续性合作。二来韩企的施工管理模式,和工艺要求较高,值得我们学习和借鉴。但与合伙人多次协商未果,最后只好分道扬镳。
第一次创业就这样失败了,但是王欢遵从自己的内心,不服输、不气馁,坚持做自己认为对的事情。他始终认为,在工程公司的发展前期,首先要有高超的业务能力,要有很强的服务意识,秉承诚实守信,稳扎稳打,从一件件小事做起,认认真真做好每一件事情,做好每一笔业务,才能得到同行的认可,才能赢得客户的信任。王欢说:有了第一次创业失败的经历,使我更清晰的明白自己的发展思路,明白自己的短板在哪里。2019年将强化团队综合能力不断突破自己、不断完善自己,寻找机会,重新再来!
如果您对商用中央空调项目的工程服务有需求,欢迎与王欢联系,电话13728851256,或者扫下面的二维码添加微信交流。
编辑:杨小娟
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